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仪器行业如何做好品牌?

4689点击 字号: 来源:仪众国际 时间:2018-10-18

标签:仪器品牌营销

[导读]无论做什么样的企业都有一个目标,就是做出一个好的品牌,那为何要做品牌呢?我们不妨仔细想想自己熟知的产品,比如肯德基、苹果手机、脉动、耐克、阿迪达斯,我们因何对这些产品如此钟爱,肯德基给我们的印象就是好吃方便快捷,苹果手机功能强大且时尚,脉动口感香甜,补充能量,耐克与阿迪就是体育用品的代名词,这就是品牌所能带来的消费力量。

  无论做什么样的企业都有一个目标,就是做出一个好的品牌,那为何要做品牌呢?我们不妨仔细想想自己熟知的产品,比如肯德基、苹果手机、脉动、耐克、阿迪达斯,我们因何对这些产品如此钟爱,肯德基给我们的印象就是好吃方便快捷,苹果手机功能强大且时尚,脉动口感香甜,补充能量,耐克与阿迪就是体育用品的代名词,这就是品牌所能带来的消费力量。

  品牌到底是什么?我们首先可以看下概念,品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产,他的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合,增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。简单的讲,品牌就是消费者意识中形成的对于一个产品的印象,而这种印象会直接影响消费者的购买行为,这也就是为何我们要做品牌的原因,品牌就意味着消费价值。

品牌的定位与营销

分析百科测试网总经理 卞利萍(上左图)

丁香园品牌营销事业发展负责人 陈凯琦(上右图)

  品牌不仅要有用还要能识别,也就是我们所说的品牌定位,在2018年“仪商汇”西湖论?;チ蠡嵘?,分析百科测试网总经理卞利萍女士阐述了仪器行业品牌定位的12中方法,丁香园品牌营销事业发展负责人陈凯琦先生也对仪器品牌的营销给出了自己的看法。下面,让我们一起看看仪器品牌定位的12种方法有哪些?

  第一,开创新品类。一个新产品的出现不仅可以让人耳目一新,也意味着创造了新的需求,这样的产品一出现,缺少同质化的竞争,也更容易形成品牌的影响力。

  第二,细分市场。在物质品类丰富的今天,很难开发出一个新品类,这时,我们可以在已有的领域中细分市场,比如,在仪器行业中,很多企业专注于一个领域,专注于一个产品,打造极致这样的定位也容易让人记住。

  第三,革命取代。在已有产品上进行服务或是性能方面的升级,仪器产品的更新换代是根据研发的周期来决定的,而新品的问世可以让品牌获得一次全新的认知。

  第四,补充定位。这是一个走捷径的定位方法,当你的产品领域中已经出现一家巨头型企业,你可以根据他们的劣势进行产品的定位,他定位大而全,你就定位小而精。

  第五,凸显专长。如果专注于某一方面,你可以成为专家。在一个品类里被认为是专家,将有力地表明你比同行做得更好,从而赢得消费者信任。

  第六,以全盖偏。拥有几乎全线的产品阵容,也可以使你从提供更少选择的竞争者中得以区隔。这就如同我们可以对实验室提供一站式的解决方案。

  第七,抢新抢鲜。把自己定位为品类中的“下一代”,是有力的差异化方法,尤其在高科技领域。消费者喜欢最新,因为在他们眼里,新货总是好过老货。

  第八,重表传统。如果你呆在市场上的时间已经够长,人们也会认同你。人们会想,你能够生存这么久的时间,一定有你的理由?!白娲乙怠薄鞍倌昶笠怠庇写晨梢允且恢植钜旎姆椒?,源自于此。

  第九,考究工艺。有时候,产品的生产过程也可以让你与众不同。手工制作好过机器生产,鲜榨橙汁胜过浓缩橙汁。即使制作成本可能更高,但如果它能创造出差异化,一切都很值得。

  第十,傲言领导。最有号召力的差异化方法,当你在消费者心智中占领了“领导者”的位置,他们会相信你说的任何东西。人们同情失败者,但他们更相信成功者。关键之处,在于如何表达出你的领导地位。

  第十一,份额为证。很多人都不知道自己要买什么,当大多数人选择你的时候,你可以脱颖而出。

  第十二,销量为证。一旦热销,你将热上加热,因为消费者会互相感染。你可以把“我很热销”喊遍整个市场,人们会认为你格外不同。例如,“香飘飘”奶茶的广告语:一年卖出三亿多杯,能环绕地球一圈,连续七年,全国销量领先。

  品牌定位还可以依靠大数据来做,通过大量的调研数据分析,你可以获得一些深层次的信息,这些信息可以帮助你预测未来的市场动向,更准确的切入市场。当然,品牌的定位需要的不仅仅是营销部门的事情,一旦定位明确,公司所有人都应该围绕这个定位做努力,最终,实现品牌的崛起。

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